羊东：

    感谢大家参加58和银赛富的发布会。本来我想直接讲跟58的关系，包括商业模式的一些看法。刚才在台下毛主任问了我一个问题，说你们基金到底是什么样的一个基金，所以我简单花一点点时间，因为在座的都是我们的朋友，都是伙伴。我们这个赛富基金是管三个基金，第一期是在2001年成立的4亿美金的一个基金，主要投资人是思科。我们在去年刚刚成立一期基金是6.4亿美金可能还要多一点，这是而且是我们的二期基金，这个投资人包括思科，包括美国、欧洲，包括香港的大财团，我们一共有七个合伙人。最大的合作地点是中国，主要在中国投资地点是北京。今天我们同事也在现场。
另外，我们在中国和天津市政府和天津做了一个中国第一个非法人制的创业基金，这个基金规模现在是2000万美金。谈到我们基金一般是比较大的项目，因为规模是决定我们投资的，最好的投资规模在一千万以上。所以对58的投资，是我们整个基金里面相对小的一个投资。但是这也更说明，我们对小项目的投资实际上是很挑剔的。投资的小项目其实很少，之前投资博客中国，58相对来说是比较小的项目。由于很多的讨论为什么要做这个项目，这种项目是不是值得，这里面一个我自己看很重要的一个因素是说，这个公司有没有机会长成一个大的公司，哪怕投资的时候比较小。不管是博客、不管是58同城分类，我们都看到一个很大的可能性，就是整个公司所在的领域和它的商业模式，非常有可能造就一个市场价值很大的公司。这是我们投资小项目的一个想法。那么具体来说，对58的想法和整个对58投资的想法，其实包括前面都已经说的清楚了。我觉得商业模式来讲，我们很看中几点：一点就是本地化。就是说从投资的角度来讲，人的需求来讲的话，它其实80％的需求是本地的需求，当你看媒体，再看一个报纸或电台的时候，其实之前的媒体是比本地的电台，比如说北京最赚钱的电台应该是北京交通台，说北京交通台为什么赚钱，因为广告非常多，那为什么广告多呢，北京市的商户是一个装修公司，没必要去全国联网或去中央台打广告的。一个人生活在一个城市里面我们并不太关心全国发生什么事情，全世界发生什么事情，更多的跟你直接相关的是本地化的关系。从这点来讲，作为一个专做本地化的公司是一个非常有强力的公司，同时它的商业模式和执行能力在每个城市都能够在每个城市复制，比如58在全国各地100多各城市都可以普及。大家经常提到是Web2.0，其实这个在我看来是一个大家可能自己做出来一个词。这个词更多强调的是一种个性化和交互式的东西，买东西包括发布信息，包括寻找信息，这个需求是每个人都有的。比如像我这样的人，我很关注电器、IT产品，这是一种个性化的东西。另外，它也是个交互性非常强的需求。那么这些需求能不很强在网上一个里面去表达出来，去实现这些需求，这是一个个性化和交互性的一个要求很高的。
所以58也是在这方面满足用户这个需求的。其实3G是分类信息是一个非常好的应用，因为这个时候不管是信息化的终端，还是中国人的上网习惯，3G来临的时候有很大的发展。现在中国普及率不是特别高，因为本身电脑不是特别适合亚洲人活中国人使用。我想手机在中国证明是非常适合消费用户去使用的工具。那么我想在多谈一点，就是58的想法。现在大家谈了很多关于Web2.0，很多的人想到，本土化的创业者。其实从赛富我们投资的角度来看，我们不会在这方面做很多的区分。做1.0都是海归。实际上我们认为互联网发展到今天，它已经越来越本地化、生活化、实用化。在这时候往往本地人经验的人是往往更为把握。他们对用户的行为，对用户的需求非常了解的。同时发挥他们的创业精神，比起来我觉得本地的创业者有非常、非常好的优势。我觉得Web2.0和本土化的创业者不能混为一谈。实际上我从投资商的角度来讲，谁最能够创造公司价值，谁就能够有创业精神，能把事业一推到底。这是我们最的大关注点。
    对未来，我想我们投资公司也有这种风格。我们不希望我们投资的公司，在未来对资金的事情上发愁。我们希望这个团队能够非常关注于他们所做的事情，而且在同城分类这个领域，相信也仅仅是一个开始。这后面很大的风险或者是说对于风险或者挑战是在于执行能力的挑战。我们并不希望我们团队天天为有没有更多的资金去发愁。我们希望团队更多关注的是他们是不是能最大程度去满足最终用户的需求。去把握最终用户，在这方面赛富一定会给58一个强有力的支持。谢谢。