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渠道专员就业前景

来源:58.com - 时间:2015-12-11 16:57:25 - 阅读:331

渠道专员主要负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通,反馈渠道商信息,做出处理意见;负责公司销售报表的制作、审核,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;负责公司渠道点销售的定单、出货,配合公司其他团队完成渠道销售任务,承担销售指标。

职位要求:具有良好的用户拜访经验及计划执行能力,具有较强的洞察力、应变能力和良好的亲和力,具有销售工作经验者或成熟客户关系,具有良好的沟通能力,积极主动,服从及配合性强。企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

有一些企业是顺着做市场,也就是先在当地找到合适的经销商,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场,也就是企业没有找到合适的经销商,或者是企业没有找经销商,企业认为做市场最重要,要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系,通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场,使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上,再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场,完成渠道的建设。

站在渠道管理的角度上,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。

全国市场渠道专员就业形势分析:招聘待遇,工资3000-4499占比最多,达34%。经验要求,0-2年工作经验要求的占比最多,达51%;学历要求,大专学历要求的占比最多,达61%。


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